经济危机中家具品牌破产中亚洲工厂如何做好风险控制？

美国经济危机，相信各位也经历过多次这种情况，目前看来全面复苏比预计的要晚，局部复苏跟着客人自身成长性及品类相关。在经济好时随着跟客人的信任建立，客人生意规模的扩大，逐步从原有的合作账期规则，变成了更长的账期，开始有到了90天出货未付款的，还有180天未出货未付款的情况。

最近暴雷的知名家具连锁店Z Gallerie在不到两年的时间内第二次申请破产，这个品牌背负着5000万到1个亿美金的债务，宏观经济趋势和行业特定逆风，带来的严重流动性限制，这种事情在消费需求萎缩的今天，并不少见，家具电商公司Noble House、品牌Mitchell Gold+Bob Williams公司都因为现金流申请破产和关闭，像Noble House9月11日向美国德克萨斯州南区法院申请破产保护，列出了7400万美元的融资债务和6500万美元的贸易债务，虽然可能有接盘侠，针对亚洲工厂，所有品牌的欠账都是工厂最后获得资金分配，所以这些都对亚洲工厂是比较被动的，为此未来需要注意买家的哪些不正常现象？以及如何处理由此带来的库存问题？

1.正常订单，书面和口头约定好的出货被推迟，并没有提供准确的时间延迟节点，这说明海外业务受阻，如果原材料已经备好，要找到关键人了解最新情况及共同讨论对策。

2.出货正常，之前的付款时间推迟，这里不是偶发性推迟的那种，是比原先正常推迟了更长时间，得到了付款节点之后，又再次有理由推迟付款，承诺了多次都未兑现。

3.资金紧张，不会只是面对工厂有这个情况，配套服务商作为每月都协助出货的会最先了解，一般是货代那边开始拖欠运费，给不出付款时间节点，或者只付一小部分，大部分付不出来。

买家通过供应商货物账期赚钱是常见的模式，大型连锁超市的发展就是靠很多产品卖了再给钱，一旦经济环境变差，买家对自身资金运营出现问题，作为亚洲的家具工厂同行工厂也会遇到同样问题，资金链紧张是系统性问题，买家不可能只欠一家工厂钱，欠一次钱。发生状况水平面以下冰山情况早看到，船怎么开就不会被动，为此通过面料工厂、板材工厂也会打听到其他家工厂的情况，除非你碍于面子和关系，不想面对，否则你很容易了解到更多详细信息，帮助你早做决策，是不是客户过度扩张导致资金短缺？动销慢，仓库爆仓，资金吃紧？

那么说了这些特征和信号，那么如何应对？

首先，要破除幻想，不让损失扩大，很多破产的品牌，会让工厂做更多之前畅销款订单，来期望弥补资金流动性问题，这种倒贴进更多资金的事情要及时止损。

其次，针对老客人的新订单，要根据重新评估客人的信用度，来要求付订金，以及不给账期现货现结，缩小放账额度。

再次，针对老客人的老订单，要对方官方提供公司正式书面的付款计划或者授权在厂的产品清货，能赔偿一定损失的最好，时间久货物损失会扩大。

针对未出货未付款，和客户破产后的货品如何处理？以及怎么处理是最佳？

1.大部分工厂不愿意有库存，有了也都采取非正式的卖法，零散的本地处理，因为原有客人不接受其他品牌，再加上低报价损害与现有客人的合作关系，当然这样处理少量货品没问题，但是遇到单品5个柜子以上，甚至商超买家几十个柜子的未发订单，这种方式是低效的。

2. 换个角度看，这些货多了的情况，是非常好开发新客户的产品，新客人在大环境不好时，只有特价促销才能推动新品在市场的测品，而新客人又是家具行业的公司，他们凡是想在市场做开的，都会用对他们而言没有销售过的款式算新品（本质上是工厂和消费市场的老品好价格），去验证可以卖起来，然后返单。

这里要说明一下，通常大部分工厂清库存都会找周围熟悉的人，这种做法本质上解决短期问题，但对于利用好库存（确定没有版权问题），并开发新客户没创造中长期价值。

为此抽调一个专人用有品质的库存及好价格去开发新家具客户是值得的，要做好以下内容：

1.库存报价表，照片提供大图不说了，卖库存都是看图判定，报价包含美元原价、特价、返单优惠价，库存量。

2.为哪个国家，哪个品牌做的货，是否有版权问题？是否获得授权？去美国是否有法律标、防火标？

3.这类客人都是整柜购买，去往南美，直柜需要装箱量数据，能否按照库存拼柜也要写明。

4.成品要写明存放时间，半成品要写明订单确认后的交货期， 放久了天气潮湿原因会导致产品完全报废。

 以上内容，全是专业家具客人关心的问题，也是客人通过报价单基本判断是不是要这个产品的关键信息，如果各位有进一步的难点问题，可以来找我交流沟通。我们在家具行业从事采购多年，目前在美国拉斯维加斯每年有一次参展可以覆盖几百家家具店铺和批发商的展会摊位，用于摆样销售，如果你觉得库存量大一次性消化不了是个难题，想把家具品牌的库存尽快卖掉，也可以找我，我们有多年购买库存量大产品的经验，也通过这个跟工厂建立长期合作关系。我们会想办法帮助你，同时不管你在美国、墨西哥还是加拿大，需要更多库存做产品测品并长期在亚洲采购，需要选品、打样、下单、品控、运输的一条龙服务，联系我们，看看我和我的朋友们如何帮助你们解决这些难题。

作者介绍：Philip，专注于北美家具市场，在亚洲地区负责爆品采购，好产品请找《今日家居》！

文章来源 今日家居