广交会展商变“流量”为“留量”

 来源：羊城晚报   

　　羊城晚报记者 黄婷


　　按摩椅配上VR眼镜，让使用者在按摩的同时沉醉于湖泊、森林、冰山等自然风光；扫拖机器人同时搭载清水箱和污水回收箱，实现边拖地边用清水清洗拖布……10月15日起，第136届广交会开馆迎客，以“先进制造”为主题，向广大海外客商“种草”（网络流行语，指向他人推荐好货以吸引购买）高技术、高附加值产品。


　　羊城晚报记者走访发现，面对蜂拥而来的大批采购商，参展商通过搭建使用场景“引流”，让产品功能更加可见、可感；而对于产品本身，先进技术的应用不再是炫技或跟风，而是从用户使用习惯出发，贴近日常生活需求，由此将展会人气“流量”变为订单成交“留量”。　　


　　吸引“流量” 高端产品C位聚人气　


　　数据显示，本届广交会展出的新品数量达到了115万件，数字化智能产品更是比上届增长3倍，成为了跨国采购商关注的热点。记者在现场看到，参展商纷纷将最具科技感的新展品放在展位的“C位”（中心醒目位置），吸引往来采购商驻足拍照，起到引流作用。


　　海信电视在展位入口处摆放了3台最具科技含量的大屏高端产品，着重展示技术对画质的赋能。而在展位内一台85英寸的4K电视前，人们只要按动一旁的按钮，就能在电视屏幕上看到技术升级前后对比度、亮度以及运动画面显示的差别。


　　“有时候我们直接去讲AI相关的卖点，大家都不是特别理解，但现场看了显示效果就一目了然。”海信国际营销公司产品培训师李菁告诉记者，他们自研的AI画质芯片，可以对景深进行优化，让画面主体更有立体感；还可以在看电影时，对画面分辨率进行自动识别，并优化至接近8K的水平。“这台电视的画质是4K级别的，它搭载的是我们8K的AI画质芯片，就像‘大马拉小车’，它的算力对于电视画质的提升效果是非常明显的。”李菁说。


　　海信国际营销公司产品经理宗承龙表示，每届广交会，他们都会提前邀请海外客户过来，以中东非和东南亚客户为主，并当面推荐产品。“以往一些海外客户会以为我们是偏中端的品牌，到现场体验我们的一系列高科技展品后，下单高端产品的意愿会更强。”


　　新能源汽车及智慧出行展区堪称广交会上人气最旺的展区。在广汽国际的展位上，3台新能源汽车依次排开，展位销售人员忙得几乎没空喝一口水，不同肤色的采购商都想坐上驾驶座体验一把。


　　在一款广汽埃安的智驾SUV的后备箱处，参展商用咖啡机、电烤炉和音箱等搭建起一个露营场景。展位销售人员表示，这是为了让大家身临其境，更好地感受车辆的外放电功能。


　　该销售人员介绍，这是广汽首款欧洲战略车型，14日晚刚在巴黎面向欧洲市场新鲜发布，15日就亮相广交会现场。“这款车型还能实现自动驾驶，车主不用扶着方向盘，也不用踩油门和刹车，只要设置目的地，车辆就能自主穿行在高速公路、城区和乡村道路等，同时又有很高性价比，很多采购商都很感兴趣。”据透露，未来，广汽国际也将加快新能源车型产品导入，抢占海外新能源汽车市场。


　　抓住“留量” 为不同市场提供定制化产品


　　在广交会上，能以吸睛展品博得“第一眼”固然重要，但贴近需求才是“种草”成功的关键。“一款产品卖全球”不再是主流，多数参展商瞄准不同海外市场的需求，对产品进行功能、设计创新，更有厂商为不同客户提供定制化产品。


　　在广东杜尼智能机器人工程技术研究中心有限公司的展位上，摆满了无人驾驶智能清扫车、智能送餐机器人、办公室清洁机器人等适用多种场景的机器人展品。


　　“相比于市面上的智能清扫车，我们这款产品可以做到自行倾倒垃圾，它的展臂抬升高度可以达到1.3米，能适配市面上通用的垃圾桶。”在一款无人驾驶智能清扫车新品前，该公司销售代表熊闵成告诉记者，“一般客户下单后，我们都会根据他的需求进行定制。例如以往有客户反映，这个清扫车如果只能清扫落叶和灰尘，功能就比较局限，我们因此对底盘作了增高，让它能清扫一些塑料瓶和大件垃圾。”


　　走进美的展位，一阵浓郁的咖啡香味扑鼻而来，销售人员正在用咖啡机展品制作咖啡。一侧展台上，同样型号的全自动咖啡机一字排开，但外观和程序明显有所不同。


　　“我们采用本土化研发，这是由中国、德国和美国研发平台共同开发的全自动咖啡机产品，但因为不同市场对咖啡品类的需求和对机器外观的要求不太一样，我们延伸出纯黑咖咖啡机、手动打奶泡的咖啡机等。”美的生活电器海外市场部负责人宋茵解释称，目前海外市场产品普遍是传统的滴滤式咖啡机，全自动产品的渗透率还比较低，因此市场空间较大。


　　除了产品创新上更加贴近海外不同需求，美的在展示上也不再是单纯地“秀肌肉”，而是走向更加务实的“所见即所得”，目的是推动更多订单的成交。


　　“以往我们在广交会上都会超前推出新的技术概念和概念机，更多是希望给客户留下深刻的印象；但现在我们80%的展品，如果有客户看中，都能在短期内推向市场，而且创新技术的产品化也在持续提速。”宋茵告诉记者，参展策略的转变与采购商的态度有关，通过多次参与广交会，她感受到海外采购商对中国制造的认识发生了变化，不再局限于低成本，对中国智能化、高端化产品的接受度更高了。