300余经销大商齐聚佛山，探讨市场破局之道！2023佛山陶博会第九届 经销服务商大会成功举行！

10月19日下午，由中国建筑材料流通协会、佛山中国陶瓷城集团主办，中国建材流通协会陶
瓷卫浴经销商专委会、佛山陶博会组委会承办，中国陶瓷家居网、卫浴头条网联合承办的
“2023佛山陶博会第九届经销服务商大会”在中国陶瓷总部陶瓷剧场三楼多功能会议室举
行。本次活动还得到中国建材流通协会家居市场专委会、中国建材流通协会室内设计专委会、
中国建材流通协会酒店建设服务专委会的大力支持。来自全国各地的陶瓷卫浴企业家、大牌经
销商、市场巨头、采购商、装饰公司以及设计师代表共计300余人出席大会，共同探讨深度转

型期经销商突破市场迷局的发展大计。

大会现场
出席大会的主要领导嘉宾有：
上下滑动阅读更多内容
行业协会及平台的领导有：
中国建筑材料流通协会会长 秦占学
佛山中陶城集团联席董事长 周军
中国建材流通协会执委副会长、陶瓷卫浴经销商委员会主席 李作奇
中国国际商会家居建材产业委员会执行秘书长 文锋
中国建材流通协会副会长、高端100设计营销研究院院长 陈勤显
中国建材流通协会副会长/建材天地全媒体社长 罗青
中国建材市场协会卫浴分会、佛山市卫浴洁具行业协会秘书长 刘文贵
广东省卫浴商会秘书长 张书儒
中国建材流通协会陶瓷卫浴经销商委员会常务副秘书长 李婧涵
新浪家居陶卫行业总经理 闫守罡
佛山陶博会运营总监 陈智鹏
经销商大商及市场巨头嘉宾有：
华耐家居副总裁&蚁安居董事长 李琦
中建交通建设集团有限公司山东公司执行总经理 陈亚辉
万家丽家居建材广场/家居生活广场总经理 徐向福
华耐家居集团首席战略官 文军
居然之家基础建材事业部总经理 吕欢
武汉金鑫集团招商总经理 唐珲
长沙简一、金意陶瓷砖服务商 杨胜
普洱九牧、威尔斯经销商 张绍彬

高级室内建筑师、MAX 马思中国室内设计有限公司总经理、VisualMax 可视美学设计师经纪
人公司总经理、
ATD 行思设联合发起人、设计统合模式创建者 谢小涛
土巴兔集团供应链总经理 赵映强
杭州众诺数字传媒有限公司CEO 丁玲
企业贵宾有：
箭牌家居集团副总经理 卢金辉
新一派建材董事长 关伟华
乐家集团中国区总经理/鹰卫浴总经理 裴杰
华艺卫浴副总裁 冯育超
费罗娜水泥瓷砖创始人 陈高照
新锦成销售公司总经理 梁睿
白兔瓷砖副总经理 曹俊
金牌卫浴总经理 李肖肖
理想卫浴总经理 刘建美
卓高集团副总经理、家帮帮华南区总经理 陈本贵
亿固企业董事长 董启有
还有来自全国各地270多位大商，几十家企业代表和媒体朋友，中国建筑材料流通协会珠三角
各委员会主要负责人。欢迎你们的到来!
领导致辞
李作奇
中国建材流通协会执委副会长、
陶卫经销商委员会主席

活动承办方——中国建材流通协会执委副会长、陶卫经销商委员会主席李作奇致欢迎词。

李作奇强调，我们要重视经销商、突出经销商、帮助经销商，如果经销商经营不好、活不下
去，我们企业的日子也不会好过。外部大环境怎样我们无法左右，我们能做的是改变自己，帮
助经销商更好地生存与发展。
召开这次陶博会经销服务商大会的目的，也是为了更好地赋能经销商，为大家提供一个互相学
习交流的机会。中国建材流通协会陶瓷卫浴经销商专委会今后会继续整合各方资源，帮助广大
经销商解决实际问题。
秦占学
中国建筑材料流通协会会长

本次大会的主办方代表——中国建筑材料流通协会会长秦占学在致辞中表示，随着市场环境的
变化，经销商需要从单纯的经销产品转向经销服务。这意味着，不仅要销售产品，还要提供优
质的服务，包括售后服务、信息采集和反馈等。从而有效的提升消费者的满意度，增强品牌的
口碑，推动产品的销售，帮助企业提升竞争力。
秦占学强调，目前跨界融合是必然趋势。随着科技的发展和市场环境的变化，陶瓷卫浴行业也
需要进行跨界融合，以适应新的市场需求。作为经销商，我们是流量的引导者，是智慧家庭的
安装者，我们只有不断地完善自己，不断提升自己的能力，才能适应市场变化，才能使经销商
队伍抗住最黑暗的时刻，走向更加光明的未来。
周军
佛山中陶城集团联席董事长

大会联合主办方代表——佛山中陶城集团联席董事长周军在致辞中表示，经销商朋友是佛山陶
博会采购商的主力军，这几年至少面临着两个很大的挑战：一是陶瓷行业营销变革带来的挑
战，建陶行业从单一的经销商渠道到线下线上、工程等多渠道，这种变革一直在进行中，由此
诞生了从经销商到服务商的转变；二是零售模式带来的挑战，从原来的纯线下面对面的营销，
到整装以及抖音、快手、小红书等各类新媒体社交平台的兴起，使得零售模式也在发生颠覆。
当然，还有多品类集成店、新店态等给我们带来的影响。因此，经销商朋友需要在这样一个社
会结构转型、消费模式重塑、新科技带来多种新模式的叠加下，有效提升核心竞争力，争抢更
多的市场份额。
嘉宾演讲
杨胜
长沙简一、金意陶服务商

长沙简一、金意陶服务商杨胜首先带来《经销商增长破局之道》主题演讲。杨胜表示，当下经
销商面临毛利下降、成本上涨、关店、上门量下降、团队不稳定等困局，如何破局？需要践行
“三高一新”战略，即高效组织、高能渠道、高速运营、持续创新。实施“1+N店态模式”，
即一个旗舰店加各种店态，如小区店、卖场店、分销等；同时走小区、家装、工装、异业、分
销、电话等多渠道营销。
杨胜强调，创新的本质在于差异化，一切都要以客户为中心，为客户创造价值，不但有服务意
识，还要有专业化服务能力，这是非常关键的。要为客户解决问题、痛点，从而创造价值。创
新营销，布局抖音、小红书、视频号全媒体矩阵进行有效传播，实现线上引流、线下签单的联
动效应。
张绍彬
普洱九牧、威尔斯经销商

普洱九牧、威尔斯经销商张绍彬带来《转型升级 冲出重围——普洱威尔斯九牧多样化经营实
战分享》主题演讲。张绍彬是退役军人，以党建为引领，以军创为抓手，实施多样化经营战略
及时转型升级、冲出重围，2023上半年，公司保持了的业绩增幅。张绍彬强调要做文化流、
做信息流、做现金流，成立新媒体运营部，通过抖音短视频实现引流。
张绍彬认为，当前形势下，现金流比利润重要100倍。生意的本质是流量加变现。所有的生意
待续不好，都是缺变现能力。企业最值钱的资产永远是人才、最大的能力是变现。天下武功、
唯快不破;流量再大、唯有变现。同时实行合伙模式，激发团队活力，助推盈利提升。张绍彬
认为，信心比黄金更重要，只要我们转型升级、体外创新、主动进攻，一定会冲出重围、一路
胜利、越来越好!
陈高照
费罗娜水泥砖董事长

费罗娜水泥砖董事长陈高照进行《全新产品时代开启》主题演讲，介绍了费罗娜水泥砖“极简
通铺”项目。陈高照认为，同一赛道的品牌，谁离消费者更近，谁就能过得更好，反之，离消
费者远就难过。
因此，费罗娜水泥砖践行“把麻烦留给品牌，把便捷让给用户”的开发理念，推出“极简通
铺”项目，即用一款产品通过不同尺寸、厚薄、图案细节、表面工艺去满足一个大宅所需要的
任何空间使用，真正做到“物以适用、一砖通铺”。
陈勤显

中国建材流通协会副会长、
高端100设计营销研究院院长

中国建材流通协会副会长、高端100设计营销研究院院长陈勤显进行《拼命强大自己》主题演
讲。市场上流量枯竭、获客成本居高不下的时代，经销商如何突围？
陈勤显认为，经销商到了“良币驱逐劣币”的时代，需要见“真本领”，极致差异化、极致成
本领先才是双核战略。经销商需要以设计意识、设计能力、设计流量构建自己的设计主导权系
统。打造高端价值运营体系，需要践行五大黄金法则：极致意识、极致流量、极致场景、极致
设计、极致安装交付。要与设计师建立合作的共生模式;构建永续进步的团队稳定机制;加强链
接共享流量模式的大家居践行。
谢小涛
高级室内建筑师、MAX 马思中国室内设计有限公司总经理、VisualMax 可视美学设计师经纪
人公司总经理、ATD 行思设联合发起人、设计统合模式创建者

高级室内建筑师、MAX 马思中国室内设计有限公司总经理、VisualMax 可视美学设计师经纪
人公司总经理、ATD 行思设联合发起人、设计统合模式创建者谢小涛带来《新生态 生活形态
提案中心》主题演讲。
谢小涛认为，不要在一个个“点”上纠结，想解决问题和困境得从“面”上来突破。生产力趋
同和供需失衡，必然导致生产关系的重构。我们必须回到商业关系的三要素：人、货、场，构

建新的链接可能。打造超级门店，它的本质就是一个打通人、货、场的成交场。通过直播带
货、产品宣传、内容输出、活动策划实现媒体流量变现。
品牌厂商论坛
2023年以来，各地房地产政策一直保持宽松态势，但全国房地产市场低迷仍未得到有效缓
解。终端瓷砖卫浴消费在一季度出现反弹，但随着前期积压的消费需求逐步释放，市场表现后
劲不足，市场回暖步伐放缓。
当下市场形势依然严峻，经销商怎样生存下去是大家最关心的话题。聚焦当前经销商发展的痛
点以及未来发展的方向，现场举办品牌厂商论坛，箭牌家居集团副总经理卢金辉，华耐家居副
总裁&蚁安居董事长李琦，长沙万家丽家居集团总经理徐向福，居然之家集团基础建材事业部
总监吕欢，广州特地/顺辉经销商、华陶建材销售总经理刘向，南京大将军瓷砖经销商柳超
杰，华艺卫浴副总裁冯育超参与论坛，共同探讨流量变现、服务价值、厂商互助等热点话题。
论坛由行业知名主持人、华耐家居首席战略官文军担刚嘉宾主持。文军在论坛最后总结道：
“地方经销商赢，就是品牌赢。希望经销商对厂家、平台提出更多的要求，提出问题、直面问
题、解决问题，实现双赢。

论坛现场
论坛嘉宾合影留念

活动主要嘉宾大合照

文件来源   聚展网