整装渠道持续推进，欧派、索菲亚、志邦、顶固纳尺、芝华仕如何继续发力？

整装渠道持续推进，欧派、索菲亚、志邦、顶固纳尺、芝华仕如何继续发力？


2023年是整装第三年。随着国内装修市场持续升温，我国整装市场规模已经超过万亿级，并保持着高速增长趋势，整装的命题也从“是否会成为趋势”转到“怎么做好整装”。


家居热整理了积极布局整装渠道的欧派、索菲亚、志邦、顶固的纳尺整装、芝华仕等各大品牌家居企业现状，并从他们当下和正在布局的模式中，发掘新的增长秘诀……


欧派：


近日，欧派家居董事长姚良松在2023年第三季度业绩说明会上强调公司将加大整装渠道投入。

他提到，随着国内整装业务的持续发展壮大，其作为更前置的需求流量入口对家具行业传统的零售渠道需求客流的冲击、分流越发明显。为布局整装渠道，拓宽获客来源，公司在行业内率先开展整装渠道业务培育。

欧派董事长姚良松在欧派整装大家居营销峰会上（图片来源：欧派微刊-公众号，侵删）


从数据看，仅2022年，欧派整装大家居的营收就达到36亿元，再加欧派橱柜、欧派衣柜与装企的直接合作数额则难以度量。2022年，欧派集成家居部门曾预期，2024年该部门装企渠道营收将达到50亿。可以说，欧派之所以一直能够保持增长的领先态势，与其装企渠道布局强势有重大关系。


去年欧派启动的零售大家居新模式中，欧派设立了独立的零售大家居管理部门，负责扶持新成立的整家大家居门店，提供所有品类相关的支持服务，且不参与销售考核；今年欧派的新组织变革，本质上是融合，也为下一个阶段的更大融合做准备。


索菲亚：


整装渠道已成为索菲亚的增长点。近年来，索菲亚与圣都、星艺等头部装企合作，同时推动经销商与当地装修公司、设计工作室等合作，2022年整装渠道营业收入也尤为亮眼，同比增长115.14%。

（图片来源：索菲亚家居-公众号，侵删）


2023前三季度，整装渠道营收同比猛增86.4%。截至2023年9月底，直营整装事业部已合作装企数量202个，覆盖全国173个城市及区域。

（图片来源：索菲亚家居-公众号，侵删）


索菲亚大家居战略优势同样显现，工厂端平均客单价18498元，同比增长28%。围绕大家居战略，索菲亚主要品牌产品已实现衣柜、橱柜、门窗、墙板、地板、家品、家电、卫浴等全品类覆盖。


志邦家居：


自2022年发布“超级邦”装企服务战略以来，志邦家居整装规模化进展有条不紊，如今已与业之峰装饰、名雕装饰、方林装饰、聚通装饰、点石家装等数十家全国头部装企签署战略合作协议。

（图片来源：志邦整装大家居官方-公众号，侵删）


从数据看，2023年上半年志邦家居整装渠道营收同比增长近40%，头部装企对于志邦家居的获客效率、营收业绩的结构性增长帮助也正逐渐显现。


2023年，志邦家居再次围绕装企打造了全空间高效整装产品模式，并依靠自身品牌影响力、全空间一体的产品系统、4.0智能制造、超级邦等“十大超能力”赋能装企，并且仍在不断迭代与装企服务的能力。


（顶固）纳尺整装：


顶固集创家居的纳尺整装，百来家门店贡献3%的营收。顶固旗下主打高端整装的“纳尺NACI”品牌选择了装修定制一体化模式，为中小装企赋能，助力中小装企成为大型整装公司，实现亿元单店。今年上半年的营业收入为1782.87万元，比上年同期增25.38%。

（图片来源：纳尺整装-公众号，侵删）


纳尺整装选择了装修定制一体化模式，为中小装企赋能，助力中小装企成为大型整装公司。从门店和经销商数量来看，在规模远不及其他业务情况下，能拿下营业收入总额的3%份额，成绩还算不错。


芝华仕


10月26日，“整装新标准产业新未来”2024整装发展趋势分享会暨中国整装数字化（AI）技术共享平台筹备工作发布会在惠州举办，会上芝华仕、靓家居、中室协联合三维家，发起了首个整装数字化平台。

（从左到右依次为靓家居常务副总裁万雪冰、芝华仕副总裁李丹、中室协装修零售委执行＊＊、未来商业智库首席专家李骞、三维家创始人兼CEO 蔡志森）（图片来源：靓家居-公众号，侵删）


据悉，这一平台通过链接行业协会、家装公司、建材品牌商、技术服务商多方资源，打通设计、下单、报价、施工、交付等全流程，建立整装行业新标准，提升整体协同效率。


相关负责人介绍，芝华仕目前已经形成了与装企两种主要的合作模式，一是在家装公司开设专区，提供家装专供产品、直接出货；二是在家装公司整家套餐中搭配芝华仕的产品。


虽然进入家装渠道不久，但芝华仕对家装市场环境已经建立了深刻的认知，并正在从产品赋能、设计赋能三方面建立合作优势。


(文章来源：家居热-公众号，侵删)